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ag真人遊戲平臺微博: 逆势增长4% 解码东风日产湖南区域营销新逻辑

2021/2/1 16:22:26来源: 红车网
本文来源:http://www.344048.com/politics_gmw_cn/

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红网时刻2月1日讯(通讯员 李茜)近日,东风日产在长沙举行湖南区域客户答谢会,现场发布的一系列数据引人注目。

2020年,在车市下行和疫情的双重影响下,大部分车企出现了销量下滑的情况,

但是,东风日产却成为了逆境中稳步增长的车企。东风日产是如何实现逆势增长的?也许,通过东风日产湖南区域在过去一年的各种营销举措,能够找到答案。

一、渠道之变:更精准的渠道营销选择

2020年,在疫情重压之下,各大车企营销预算大幅缩减,如何花更少的钱实现效果最大化变得尤为重要。

2020年东风日产湖南区全年累计举办大型营销活动数十场,其中,有超过70%的营销活动选择在当地主流媒体渠道进行活动宣传。

通过锁定地铁和电台等渠道,东风日产打造出“全城皆知”的传播效果,精准引流刚需客群,转化效果颇高。在自有媒体端,东风日产创新开拓微信视频号,定期发布活动相关内容,同时链接至员工朋友圈,做到真正触达客户的“一线发声地”。目前,“东风日产华中二区”视频号已累计获超11万次观看和超2000+点赞,运营初显成效。

二、内容之变:更“敢为”的内容营销升级

对比2019年传统活动形式下的各城市落地,2020年的东风日产在营销内容上有了“走出去”和“引进来”的突破之姿。

跨界联动,大胆“走出去”:联合“笑工场”开展本土方言相声演出;深入马山县,打造特色文旅与爱心捐赠;携手国家级指挥家肖鸣奏响天籁新年音乐会。

破而后立,吸收“引进来”:携手太平洋直播打造全民线上拼团节,带货3亿+;引入太平洋和抖音两大直播流,打造双11品牌IP项目,实现单日3小时1754台的销量新巅峰!

坚持已有项目IP化,开拓区域项目特色化,洞察需求,明晰目的。这是东风日产在营销内容研发上的新思考与践行。

三、节奏之变:顺市而行的营销节奏把控

5G时代,万物皆快。如何在快节奏中把握好营销节奏,是汽车品牌的营销“必修课”。

回顾东风日产的营销节奏,从疫情之下积极反应,搭建“湘优选”电商平台,到全力投入全国第一展的五一车展,再到酷暑之下创新夜间对比试驾活动,最后把握年末冲量的黄金时期,在“长沙车展”完成收官之作。

每一步,看似理所当然,背后却是东风日产敏锐察觉到市场变化后的超强执行力。在面对2020年充满危机的外部环境时,作为东风日产大区全案代理公司,上海恒颐也一直在不断的“灵活变动”,通过渠道之变、内容之变、节奏之变助力东风日产品牌营销。

惟其艰难,方显勇毅。面对特殊时期与车市变革带来的双重挑战,东风日产立足千万级体系实力,以客户为原点,带动稳健的全价值链体系协同作战,在2020年最后一月收获终端销量132883辆,同比增长2.8%,连续9个月实现销量正增长,2020年全年终端销量1133186辆,以有目共睹的强大韧性破“疫”复苏,以稳健之势跑赢大盘。

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